1. 1. Thème 1 : la déontologie

PROGRAMME

1° La réglementation de la profession

•               La loi Hoguet

•               Le décret de 1972

•               Le code de déontologie

2° Les responsabilités

•               La responsabilité civile contractuelle

•               La responsabilité civile délictuelle

•               La responsabilité pénale

3° La lutte contre le blanchiment des capitaux

•               Le dispositif tracfin

4° Le devoir d’information et de conseil

5° La Veille sur le droit immobilier

6° La lutte contre les discriminations

Thème 2 : la fiscalité des revenus locatifs

PROGRAMME

1° L’impôt sur le revenu

•               La notion de foyer fiscal

•               Le rattachement

•               Les revenus catégoriels

•               Le plafonnement

2° Les revenus locatifs

•               Les revenus fonciers

•               Les bénéfices industriels et commerciaux

3° Les formulaires fiscaux  

•               Les formulaires 2042, 2044 et 2042 C PR

Thème 3 : Achat, revente et transmission 

PROGRAMME

1° La fiscalité liée à l’acquisition

•               La TVA immobilière

•               Les droits de mutations à titre onéreux

2° La plus-value immobilière

•               La calcul des impositions

•               Les cas d’exonération

3° Les grandes règles successorales

•               La dimension juridique

•               La règlementation fiscale

Thème 4 : le droit de la famille

PROGRAMME

1° Le mariage

•               Le régime primaire

•               Les régimes matrimoniaux

•               La dissolution

2° Le pacte civile de solidarité

•               Les conditions

•               Les effets

3° Les successions

•               La dévolution légale

•               La fiscalité  

Thème 5 : les techniques de communication

PROGRAMME

1° La communication

•               Les composantes de la communication interpersonnelle

•               L’étude des attitudes et des comportements

•               Les règles pour bien communiquer  

•               Le stress et sa gestion

•               Les outils de communication

2° La gestion de la relation

•               L’écoute active et les postures

•               Les techniques de questionnement et de reformulation

•               L’argumentation et le traitement des objections

3° La démarche qualité

•               Le suivi de la relation client  

•               Les enjeux et objectifs d’une démarche qualité

Thème 6 : le processus de vente immobilière

PROGRAMME

1° Le pouvoir de vendre et d’acheter

•               La capacité

•               Les personnes mariées

•               Les personnes ayant souscrit un pacs

•               Le pacte tontinier

•               Représentation par un mandataire

2° La prise de mandat

•               La notice d’information précontractuelle

•               Le mandat

•               Le dossier technique

3° Les avant-contrats

•               Le compromis de vente

•               La promesse unilatérale de vente

•               Les conditions suspensives

•               Les droits de préemptions

4° L’acte authentique

•               Le transfert de propriété

•               La fiscalité

Thème 7 : l’art de la négociation

PROGRAMME  

1° La découverte client

•               Les besoins

•               Les motivations

•               Les techniques de découverte

•               L’écoute active

2° Convaincre le client

•               Construire un argumentaire

•               Les réponses aux objections

3° La problématique du prix

•               Quand et comment présenter le prix ?

•               Défendre le prix

•               Vendre le prix

4° La conclusion de la vente

•               Les conditions de la conclusion

•               Le bon moment de la conclusion

5° La prise de congé

•               Les objectifs de la prise de congé

•               Les techniques de la prise de congé

 Thème 8 : la gestion locative

PROGRAMME  

1° Le bail habitation

•               La location nue

•               La location meublée

•               La location meublée touristique

2° Le mandat de gestion

•               Contenu du mandat de gestion

•               Compte-rendu de la gestion

3° Les droits et obligations du bailleurs

4° Les droits et obligations du locataire

5° La veille juridique

Thème 9 : les grands principes de la copropriété

PROGRAMME  

1° L’histoire de la copropriété

•               Le code civil

•               La loi du 10 juillet 1965

2° Les intervenants de la copropriété

•               Le syndicat des copropriétaires

•               Le conseil syndical

•               Le syndic

3° L’assemblée générale

•               La convocation

•               La tenue de l’assemblée générale

•               Les votes et les différentes majorités

•               La rédaction et la notification du procès-verbal

Thème 10 : le DPE et les normes écologiques 

PROGRAMME  

1° Le DPE et la vente

•               Le dossier technique

•               L’audit énergétique

2° Le DPE et la location

•               La location interdite

•               Le gel du loyer

•               Les travaux de rénovation et les différentes aides

3° Le DTG et la copropriété

•               Le DTG

•               Les nouvelle contraintes écologiques

Nos séminaires comprennent petit-déjeuner, séminaire et déjeuner.

Les séminaires sont dispensés dans des lieux prestigieux dans 20 villes de France. 

Nos formateurs sont des professionnels de l’immobilier qui ont acquis, en outre, une solide expérience dans la formation.